4009978555
 
 
 
88bifa-必发娱乐-必发娱乐官方网站
文章详情页

VIEWS|亚赛君观察:赛艇俱乐部该不该盈利?

发布时间:2020-01-14 04:40:34 来源:88bifa-必发娱乐-必发娱乐官方网站 点击:45

  由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(

  原标题:VIEWS|亚赛君观察:赛艇俱乐部该不该盈利?

  起初,为什么学习赛艇?因为想通过自己的尝试,以后好给自己闺女介绍这项运动。不管她将来是否会喜欢赛艇,至少将来可以告诉她“孩子,爸爸曾经学过赛艇,你想不想尝试一下”。她是否会喜欢,那是她自己的事情。前提是,我得给她创造机会,创造条件,让她有机会接触赛艇。

  于是,身体素质不好,但是热爱运动的我开始学习赛艇。学了之后,才发现,原来划着一条艇,在水面上前进的时候,那种极速前进的感觉,那种压力的释放,那种工作上的烦恼全部抛到九宵云外、心无杂念的感觉,啥也别想,集中精力划艇,划好每一桨,以免翻船。

  似乎,赛艇,就成了比较好的放松和锻炼方式,用朋友的话说“就像是在演奏乐器,尤其是多人艇,就像是交响乐团”。对于音乐白痴、且又不擅长各类团体球类项目(大球)、身体瘦弱的我来说,赛艇似乎成了比较好的运动项目。

  而赛艇器材的昂贵、养护的成本、场地的限制、运输的要求等,似乎让咱们普通老百姓望而却步。在学习赛艇之余,有机会拜访了不同地方的几个俱乐部,尤其是那些“百年”俱乐部,成立于19世纪中期或末期的那些俱乐部,是如何历经百年沧桑发展到今天的呢?这里面,既有非营利俱乐部(NPC),也有商业性营利俱乐部(PC),他们的发展模式又是怎样的呢?他们如今面临的处境又是怎样的呢?

  一些赛艇俱乐部的历史,就像一本书,这里面有很多的故事,值得我们去品味。对于经济高速发展,人民收入水平不断提升,文体需求不断增加的我们来说,又有哪些方面是可以借鉴学习的呢?

  (1)从营销学4P(产品、价格、渠道、促销)或4C(消费者、成本、便利、沟通)角度来看俱乐部的创办。

  俱乐部提供的是服务,即“划艇项目”,该服务的定价取决于艇库成本、赛艇器材成本、教练成本、器材养护成本、保险成本、工作人员成本、广告成本等一系列成本,成本加上一定比例的合理利润,形成了定价(比如按次收费、按月度-季度-年度收取会费等)。对于销售渠道和促销形式多种多样,线上线下,跨界合作,互联网+,会员营销、病毒营销、节日营销等不逐一而论。

  回到NPC和PC上来,NPC在成立初期,一般是由几名赛艇爱好者发起,大家共同出资或集资,购买赛艇、建立艇库,大家为了共同的兴趣爱好走到一起,创办俱乐部,并且希望俱乐部能够延续下去。而PC则是由企业家出资,或许这些资本还是从资本市场上筹集而来的,带着商业计划书来的,带着几年收回投资目标来的。

  显然,从初期来看,NPC就是一条艇,几个人,就开干了。而PC则不一样,有组织、有目标、有计划、有管理、有控制,人、财、物,一切井然有序。前期投资,购买赛艇,开建艇库,雇佣工作人员(教练人员),广告宣传,组织培训,收取会费等,一切都是按企业管理方式在运作。

  NPC和PC相比,NPC优势在于会费较低,更有利于汲取普通老百姓来尝试这项运动;NPC劣势在于没有更多的盈利,无法给会员提供多样化的服务,无法满足会员个性化的需求;NPC的机会在于随着赛艇的逐步推广,会有更多人看到这项运动,并且想参与进来,学习赛艇;NPC面临的威胁在于随着一些PC的兴起,NPC无法吸引到合格的教练和工作人员,而这些人才流失到PC去了。

  而PC优势在于可以扩大服务范围,将赛艇与游学、考察、教育、商业、艺术、互联网、大数据等跨界合作,让消费者有更多更好的体验,从而提升“马斯洛需求层次”;PC劣势在于收费较高,其定位是爱好运动人群中的小众群体,这点与NPC定位不一样;PC机会在于通过商业资本的运作,能够提供高质量的赛艇、资深的教练、更完善的服务,通过利用“大力发展群众体育”的政策红利,通过将赛艇与其他项目的结合,赶上经济转型的浪潮;威胁在于收益能否超过投资、投资周期多长、资金能否快速回笼、短期运作是否有利于长期发展等。

  NPC的收益很低,于是可持续发展仅能够勉强维持,但是也不至于跨掉。但是NPC可以创造一种更好的氛围,大家因为共同的兴趣爱好走到一起,大家把俱乐部当做自己的家一样。NPC的工作人员都是兼职人员,这里的管理人员、秘书人员、教练、维修人员等,都是在这儿义务工作,他们都有自身的职业,也许是企业家,也许是政府公务人员,也许是自由职业者,他们利用业余时间或周末时间在俱乐部工作。

  而PC的管理人员、工作人员、教练等,则是俱乐部雇佣的人员,俱乐部需要向他们支付薪水,这也构成了俱乐部的成本之一。也许,在PC里划艇,不用自己抬艇,不用自己拿桨,不用自己洗刷赛艇,在这里,一切交给俱乐部,只需要下河上艇划艇即可。

  NPC会组织俱乐部内部赛事,也会组织俱乐部间赛事(区域、国家、国际等),NPC组织的赛事,报名费很低,奖品价值也很低,可能是奖牌、奖杯、小礼物(比如巧克力、水果、饼干之类)。当然,对于任何有危险的项目来说,即使是NPC组织的赛事,也会邀请急救队、警察、市政等前来助阵。NPC通过组织赛事,营造一种“以赛促训”的氛围,或者仅仅是给大家创造一个机会,让大家在一起比赛,一较高低,向高手们学习等。

  而PC则要注意企业形象,提供高质量的服务,于是从赛事策划、组织、后勤保障、服务等,则需要提供更完善的服务,让艇友们享受比赛的乐趣。

  看完这些,有人会问,到底我们需要什么样的俱乐部:NPC还是PC?

  我们不能片面的否定任何一方,两种形式,各有优劣,各有各的定位。在鼓励独立之思想、独立之人格的今天,我们应以一种更加包容、更加开放的心态,去接纳不同的事物、不同的观点,允许百家争鸣、百花齐放,共同推动赛艇运动在民间的普及和发展。

  不管是NPC还是PC,以一种踏实之心态、长远之眼光、包容之精神、开放之态度,共同致力于百年赛艇的发展。

  后记:写完这些枯燥的文字,远不如与朋友交流获得的思想更多。也许,正因为我在NPC学艇,在这里,得到了几位义务教练的指点,得到了艇友们的帮助,让我对NPC俱乐部的氛围充满好感。比如:

  (1)上周日义务教练Marc(也是比利时赛艇协会理事会成员)在寒冷的天气里,骑着自行车,追着我,拿着大喇叭纠正我的动作。那天,艇友们陆续下水,我只看到这个教练在岸边推着一辆自行车。刚开始我都不知道他是来教我的,直到后来他骑着车追着我的艇,不断辅导我。

  (2)俱乐部组织比赛时,我会去帮助拍照,然后将照片分享给大家,艇友们都对我的拍照服务充满谢意。当然,我也看到了,在赛事前后,很多幕后工作人员的努力,包括提供膳食后勤服务的、提供急救服务的、提供酒水饮料服务的工作人员等。

  (3)有机会参与了本地赛艇协会的教练员培训工作, 比利时法语区赛艇协会由10多家俱乐部联合组成,他们平时会组织针对教练员的培训。包括器材检查、测功仪培训、赛艇培训等,培训老师骑着自行车,追着赛艇录像,然后通过回放录像视频,来分析讲解动作正确与否。大家每个人自带一些干粮和水果,然后一边享受着红酒和奶酪,一边听老师分析录像。

  文章授权转载自“东湖水上”,原来标题《大话:非营利俱乐部(NPC) V.S 营利俱乐部(PC)》返回搜狐,查看更多

 
88bifa-必发娱乐-必发娱乐官方网站